BD Talks — EP3｜BD ≠ SALES，BD 每天上班在幹嘛？

我過去的經驗中發現，找到正確的客戶和正確的窗口，我會用三個判斷標準：誰付錢、誰升官，誰出事。第一是誰最後決定付錢，第二是這個合作專案會影響到誰的職涯或獎金、第三是如果沒有你，誰的權益或專案進度會受損，找到正確客戶和窗口，那後續的推進就會容易得多。

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